如今儀表市場琳瑯滿目，進口國產品牌種類眾多。乍一看，這些產品看起來都一樣。事實上，在一般稱重功能上他們確實也無差別。如果只需滿足基本稱重功能的，用戶往往更青睞于價格低廉的產品，如此一來，“價格戰”越演越烈。因此，許多經銷商就認為儀表銷售業務利潤低，漸入黃昏了。

    然而，Delta Elektronik公司，一個在土耳其A&D經銷商，對此有著不同意見。在尋找與平臺秤配套的儀表時候，他們發現A&D和它強大的UFC功能。他們對AD-4405設置多種不同的打印選項（包括內置打印機AD-4405-06）來突出客戶打印格式，獲得客戶極好的反饋。（看下圖）

    顯然，這種對A&D產品的積極反應給他們帶來的就是豐厚的利潤，同時也帶動了另一品牌的低端產品的銷售。與高價格相比，UFC功能給客戶和Delta Elektronik公司帶來的利益是顯然易見的。

“如果沒有UFC功能，我們是不會選擇A&D的”。Delta Elektronik公司Erkin Ozmeteler經理如是說。

    無獨有偶，在新加坡，機場貨運區的臺秤需連接打印機，打印每件貨物相關信息。但不同的航空公司有著不同的重量標簽格式。而通過UFC功能，這些標簽格式就不是問題，重量數據都可以順利打印出來。

    奇妙的是，在斯里蘭卡，他們利用我們的產品與UFC的功能，促進了他們從其他地方購買打印機的銷售。

    以上這些例子不僅是說出經銷商們選擇了UFC功能的事實，更重要的是，A&D的UFC功能有創造力，可以滿足客戶不同的需求。他們發現了一種客戶群體（需要把打印出稱重數據作為首要考慮的用戶），確切地知道將滿足他們（可定制打印格式），并簡單地將它呈現給用戶（UFC功能）。這一創造性的匹配過程可被稱為“附加價值”，而這時價格已經不是是用戶選購考慮的首要條件了。